Post by piyasrk on Apr 16, 2024 19:52:50 GMT -8
讓我們面對現實：行銷並不容易。但為了實現您的業務目標，做正確的事情是可能的。 那麼，如何測試行銷管道並制定可靠的行銷計劃呢？ 我曾在高成長的新創公司工作過，並與我的客戶一起工作過，我想說這是一個沉重但非常重要的主題，高級行銷領導者和一般領導層應該投資。那些對他們的做法感到不安的人。他們甚至可能根本沒有流程（哎呀！）。 擁有可遵循的系統方法和框架有助於確保您涵蓋所有基礎，以最大限度地提高結果。 如何確定使用哪種系統方法？畢竟，有無數關於該主題的文章、部落格文章和書籍。我推薦的方法並不光彩奪目、新穎；而是一種新的方法。它經得起時間的考驗。它被稱為“靶心框架”。我們將在這裡介紹它。 立即聘請最好的行銷策略師 在我的下一篇文章中，我將向您展示如何使用這些測試的結果來製定成功的行銷計劃。 讓我們跳進去吧！ 為什麼行銷計劃很重要？ 好吧#1：它是計劃…如果你有一個計劃，你就可以確信你正在努力實現你的最終目標。喜歡那種感覺。 #2：你更有可能把時間花在能產生最大影響力的事情上（參見80/20 法則）。
這是一個可以幫助您實施直接回應行銷的工具，您可以在其中獲得可衡量的 沙烏地阿拉伯 電話號碼 投資回報率（而不是品牌推廣和大眾行銷，通常由擁有數百萬美元行銷預算的大公司完成） 。 現在，來看看有趣的事吧！我要提到的框架稱為 Bullseye Framework，我在Traction中讀到它。我喜歡這本書。它寫得很好，非常有幫助，而且多年後仍然適用。這裡引用的引文直接來自書中。 Bullseye 框架是一種「系統方法，用於發現吸引客戶的策略，這是使用其他方法無法找到的」…一種快速、廉價地放大最佳創意的方法，並允許您並行運行測試（這樣你就不會浪費寶貴的時間）。 啊哈！注意：如果您從頭開始製定行銷策略，我建議您先收集基礎資訊以了解業務和潛在客戶，包括買家角色。有關客戶聲音研究和創建買家角色（喜歡他們！）的更多信息，請參閱另一篇文章。 1、競品分析 首先，從競爭分析開始： 了解哪些行銷策略在您的行業中有效 了解您所在領域公司的歷史 了解類似的公司如何隨著時間的推移贏得客戶 了解不成功的公司是如何浪費金錢 2.腦力激盪 建立一個電子表格並為每個行銷管道至少考慮一個想法。
啊哈！注意：19 號中唯一缺少的渠道：郵政（直郵）郵件！我不知道為什麼它沒有包含在書中。電子郵件不能取代郵政郵件。看在老天的份上，發送一個Shock 'N Awe 包裹！ 您可能想要包含的其他一些項目： 這個想法可行的可能性有多大？ 預期CAC（相對於 CLV）是多少？ 您期望獲得多少客戶？ 運行測試的時間範圍是多少？ 以下是一個包含列和排名的簡單電子表格範例： 沒有為此圖像提供替代文本 以下是Baremetrics整理的電子表格範例。您的電子表格不必如此複雜；他們包括一個評分系統來幫助確定優先順序。 3.排名 如果您使用具有評分系統的範例電子表格之一，那麼您就可以選擇前 3 個，並且可以跳到第 5 個。如果你不是，那也沒關係！只需將您所有的頻道想法放入三欄之一：「內圈」、「有前途」或「遠景」。您應該對 2-3 個管道創意（您的核心圈子）感到非常強烈（又名：興奮！）。
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